En bref
- Microsoft durcit son discours commercial sur l’IA.
- Copilot a été comparé directement à Claude.
- La firme de Redmond veut rassurer sur sa stratégie IA.
Microsoft change clairement de ton. Le groupe, longtemps très lié à OpenAI, préparerait désormais ses équipes commerciales à vendre ses propres outils d’IA en attaquant plus frontalement ceux de OpenAI, Google et Anthropic.
Un discours commercial bien plus offensif
Lors d’une réunion interne tenue mardi, des dirigeants de Microsoft ont présenté aux vendeurs une feuille de route pour le nouvel exercice fiscal. L’idée, selon plusieurs éléments rapportés, consiste à comparer de façon défavorable les produits concurrents avec les solutions maison, en insistant sur l’efficacité et le coût de ses propres modèles.
Jay Parikh, vice-président exécutif du groupe, aurait résumé cette ligne en disant « Les autres vendent des pièces, nous vendons le système complet de bout en bout. C’est ce message qu’il faut porter sur l’exercice 2027 ». Le message est limpide, Microsoft ne veut plus seulement apparaître comme un partenaire technologique, mais comme une offre complète.
Copilot opposé directement à Claude
Le passage le plus concret concerne Copilot. Jacob Andreou, lui aussi vice-président exécutif, aurait présenté une comparaison directe entre l’assistant de Microsoft et Claude, le chatbot d’Anthropic.
Dans les applications bureautiques de Microsoft, le modèle d’Anthropic aurait été décrit comme plus lent, moins précis et dépourvu des intégrations de sécurité jugées nécessaires. C’est là que le sujet devient intéressant, parce qu’on n’est plus dans le discours général sur l’écosystème, mais dans un duel produit contre produit.
La rupture avec ses anciens partenaires se confirme
Ce virage ne sort pas de nulle part. Plus tôt ce mois-ci, il a été rapporté que Microsoft remplaçait dans des applications phares comme Word et Excel certains modèles d’OpenAI et d’Anthropic par ses propres technologies, avec une logique de réduction des coûts.
Le contraste est fort. Pendant des années, Microsoft et OpenAI avançaient quasiment main dans la main, avec un accord donnant à Microsoft un accès exclusif aux API et modèles d’OpenAI en échange de capitaux et de puissance de calcul. Mais en avril, les deux groupes ont revu ce partenariat et supprimé cette clause d’exclusivité, permettant à OpenAI de vendre aussi aux concurrents de Microsoft.
Pourquoi ce changement compte maintenant ?
Derrière cette nouvelle ligne, il y a aussi la pression des marchés. Depuis un an, Microsoft fait face à des interrogations d’investisseurs sur l’ampleur de ses dépenses pour bâtir son activité dans l’IA.
Mettre en avant la compétitivité de ses produits sert donc un objectif assez simple, convaincre que ces investissements peuvent tenir sur la durée. Microsoft et Anthropic n’avaient pas commenté dans l’immédiat. Mais le signal envoyé, lui, est déjà très net.
