En bref
- IBM et OpenAI s’allient pour vendre des solutions d’IA aux grandes entreprises via IBM Consulting.
- IBM va former des dizaines de milliers de consultants aux outils d’OpenAI, dont GPT-5.6 et Codex.
- L’accord renforce la stratégie IA d’IBM, notamment dans le conseil, la cybersécurité et la croissance future.
Les budgets IA des grandes entreprises sont devenus le vrai terrain de jeu. Et c’est là que IBM veut accélérer, avec un nouveau partenariat annoncé jeudi avec OpenAI pour pousser ses modèles et ses outils auprès des grands comptes via son activité mondiale de conseil.
La guerre des grands comptes passe par les cabinets de conseil
L’accord, dont les conditions financières n’ont pas été rendues publiques, prévoit que IBM et OpenAI commercialisent ensemble des offres d’IA et développent des solutions adaptées à plusieurs secteurs. Sont cités la distribution, les télécoms, les services financiers et le secteur public.
Ce mouvement dit pas mal de choses sur le marché. La course ne se joue plus seulement sur la puissance des modèles, mais sur la capacité à décrocher des clients entreprise et des déploiements à grande échelle. Et là, le réseau de IBM Consulting pèse lourd.
IBM va former massivement ses équipes
Dans les prochains mois, IBM va créer une pratique dédiée à OpenAI au sein d’IBM Consulting. L’objectif est de former et certifier des dizaines de milliers de consultants aux technologies d’OpenAI, en requalifiant surtout des salariés déjà en poste.
Selon Mike Healy, associé gérant chez IBM Consulting, cette montée en compétences portera notamment sur Codex, les API, la cybersécurité et les certifications liées au conseil en solutions. IBM prévoit aussi un groupe d’experts spécialisés, les Forward Deployed Experts, formés via le Partner Network d’OpenAI.
GPT-5.6, Codex et ChatGPT Work dans la machine IBM
Le partenariat prévoit aussi l’intégration des derniers modèles d’OpenAI dans IBM Consulting Advantage, la plateforme d’IA utilisée par les consultants du groupe. GPT-5.6, Codex et ChatGPT Work doivent servir à aider les clients à déployer l’IA dans leurs opérations centrales.
Ce n’est pas anecdotique. Quand un outil entre dans la pile interne d’un acteur comme IBM, on parle tout de suite de cas d’usage concrets, pas juste de démos qui tournent bien sur scène.
Un accord qui élargit une stratégie déjà engagée
Pour OpenAI, ce partenariat s’inscrit dans une stratégie déjà visible avec d’autres grands intégrateurs technologiques comme Infosys et Tata Consultancy Services. L’idée est simple, passer par les géants du conseil et des services IT pour toucher plus vite les entreprises.
Côté IBM, l’accord élargit un portefeuille déjà ouvert à plusieurs modèles. Le groupe avait annoncé un partenariat similaire avec Anthropic il y a moins d’un an et continue de défendre une approche agnostique, mêlant sa famille de modèles Granite à des offres tierces via watsonx.
La cybersécurité et la croissance en toile de fond
Il y a aussi un prolongement direct dans la sécurité. En juin 2026, IBM et OpenAI avaient déjà lancé le programme OpenAI Daybreak Cyber Partner Program. Le nouvel accord va plus loin avec l’intégration des modèles d’OpenAI dans IBM Autonomous Security, le service cybersécurité multi-agents de l’entreprise.
Ce timing compte. Le mois dernier, IBM a abaissé sa prévision de chiffre d’affaires pour 2026 après des résultats trimestriels plus faibles qu’attendu. Lors de la dernière conférence de résultats, Arvind Krishna a maintenu que l’IA restait un moteur de croissance sur le long terme, en expliquant qu’elle soutenait la demande autour des mainframes au lieu de la remplacer.
